تبلیغات کلیکی گوگل چیست؟ 6 نوع تبلیغات کلیکی گوگل در ایران

تبلیغات کلیکی گوگل یا PPC مخفف اصطلاح (Pay Per Click)، سیستمی است که به شما این امکان را می‌دهد در گوگل تبلیغات کنید و پیام خود را به طیف وسیعی از کاربران که به دنبال محصولات، خدمات یا اطلاعاتی هستند که شما می‌توانید ارائه دهید منتقل کنید. تبلیغات کلیکی گوگل توسط میلیون‌ها وب‌سایت و کسب‌وکار در سرتاسر جهان استفاده می‌شود.

این نوع تبلیغات یک روش موثر و مقرون‌به‌صرفه برای جذب ترافیک هدفمند به وب‌سایت شما است که در آن تبلیغ دهندگان به ازای هر کلیک از طرف کاربران بر روی تبلیغ خود به سرویس‌دهنده و سایت ناشر مبلغی پرداخت می‌کنند. تبلیغ دهنده در این روش تنها در صورتی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر روی آن تبلیغ کلیک کرده باشد.

گاهی اوقات مردم در این مورد می‌پرسند: “چرا باید برای نمایش در گوگل هزینه‌ای پرداخت کنم در حالی که می‌توانم سایت خود را رایگان نمایش دهم؟” در پاسخ می‌توان گفت که جذب “ترافیک رایگان” آنقدرها هم که به نظر می‌رسد آسان نیست.

الگوریتم‌های گوگل به گونه‌ای طراحی شده‌اند که فقط به باکیفیت‌ترین وب‌سایت‌ها با رتبه‌بندی ارگانیک پاداش می‌دهند و دستیابی به رتبه‌بندی ارگانیک برای کلمات کلیدی مورد نظرتان می‌تواند زمان، تلاش و هزینه زیادی در پی داشته باشد. آیا نمی‌خواهید در این بین ترافیک جذب کنید و فروش خود را افزایش دهید؟

استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل سریع‌تر شما را به هدف خود می‌رساند. به عنوان مثال، شما برای فروش محصولات خود اگر از تبلیغات کلیکی گوگل استفاده کنید نسبت به رقبایی که فقط از SEO استفاده می‌کنند، کاربران و خریداران بیشتری را جذب خواهید کرد.

برای درک کامل این موضوع که تبلیغات کلیکی گوگل چگونه کار می‌کنند، باید نحوه عملکرد کل این فرآیند را بررسی کنیم. این فرایند چهار مرحله دارد که در ادامه به طور کامل به آن‌ها آشنا می‌شوید:

1. جستجوی گوگل

این فرآیند از لحظه‌ای که شخصی در گوگل جستجو می‌کند شروع می‌شود، یعنی زمانی که شخصی یک کلمه کلیدی را جستجو می‌کند. این فرایند به گوگل سیگنال می‌دهد که تقاضا وجود دارد، بنابراین حراج را آغاز می‌کند و تبلیغات واجد شرایط را رتبه‌بندی می‌کند که شامل تبلیغاتی است که تبلیغ‌کنندگان مایل به پیشنهاد قیمت برای آن کلمه کلیدی هستند.

2. حراج گوگل

پلتفرم Google Ads بر اساس سیستم پیشنهاد قیمت، کار می‌کند که در آن حراج حول کلمات کلیدی می‌چرخد. به همین دلیل است که ابتدا باید تحقیقات گسترده‌ای در مورد کلمات کلیدی انجام دهید تا بدانید برای کدام کلمه کلیدی می‌خواهید در گوگل رتبه کسب کنید.

گوگل همه تبلیغ‌کنندگان را برای آن کلمه کلیدی جمع‌آوری می‌کند و به آن‌ها اجازه می‌دهد مبلغی را که مایل به پرداخت برای هر کلیک هستند، پیشنهاد دهند. کسی که بالاترین مبلغ را پیشنهاد داده باشد، فرصت این را پیدا می‌کند که در بین چند نتیجه اول در گوگل رتبه‌بندی شود.

3. رتبه‌بندی تبلیغات

مرحله بعدی ازلحظه‌ای که کاربر در گوگل جستجو می‌کند و تا زمان نمایش نتایج انجام می‌شود. در این چند ثانیه، الگوریتم گوگل حراج را به پایان می‌رساند و شروع به رتبه‌بندی بر اساس 6 عامل زیر می‌کند:

• مبلغ پیشنهاد قیمت: این فرایند مربوط به هزینه‌ای است که شما مایلید برای هر کلیک روی تبلیغ بپردازید که به آن، هزینه به ازای کلیک (CPC) می‌گویند.
• کیفیت تبلیغ: تبلیغ شما چقدر برای مشتریانی که به دنبال محصول یا خدمات مشابه هستند مفید است.
• دارایی‌های تبلیغ: اطلاعات تکمیلی که به تبلیغ خود اضافه می‌کنید مانند شماره تلفن، لینک سایت و غیره.
• آستانه‌های رتبه تبلیغ: حداقل محدودیت‌های کیفی که در یک تبلیغ باید رعایت شود.
• زمینه تبلیغ: تبلیغ شما چقدر با هدف جستجوی کاربر بر اساس تنظیمات مختلف مثل موقعیت جغرافیایی، نوع دستگاه مورد استفاده برای جستجو و غیره مطابقت دارد.
• رقابت تبلیغ: چه تعداد تبلیغ‌کننده دیگر برای این موقعیت رقابت می‌کنند.

به طور دقیق‌تر، گوگل یک امتیاز برای رتبه‌بندی تبلیغاتی تعیین می‌کند که ترکیبی از حداکثر پیشنهاد قیمت CPC شما و امتیاز کیفیت است که بین 1 تا 10 رتبه بندی می‌شود. و بقیه امتیاز‌ها برای 5 مورد بعدی است که در بالا به آن اشاره کردیم.

• گوگل تگ منیجر (Google Tag Manager) چیست؟
• گوگل ترندز چیست؟ 0 تا 100 Google Trends

فرمول دقیق محاسبه برای رتبه‌بندی تبلیغاتی:

• حداکثر پیشنهاد قیمت CPC * امتیاز کیفیت

در حراج گوگل، کسی که بالاترین رتبه تبلیغاتی را داشته باشد، چند جایگاه اول گوگل را به دست می‌آورد.

به عنوان مثال اگر حداکثر پیشنهاد قیمت شما 10 دلار باشد و امتیاز کیفیت کلی 8 باشد، رتبه شما 80 خواهد شد. اما اگر شخصی امتیاز کیفیت پایین‌تری داشته باشد مثلاً 7 و در عین حال حداکثر پیشنهاد قیمت آنها 12 دلار باشد، رتبه تبلیغاتی آنها 84 می‌شود و به طور خودکار جایگاه تبلیغ بالاتری به دست می‌آورند.

4. کلیک روی تبلیغ

در نهایت، تبلیغ در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) نمایش داده می‌شود و کاربران آن را می‌بینند. هرچه بیشتر روی تبلیغ شما کلیک کنند، بیشتر باید هزینه کنید. البته، می‌توانید یک بودجه برای آن تعیین کنید که به Google Ads می‌گوید که می‌تواند تبلیغ را تا زمانی که به آن محدودیت رسیده است، نمایش دهد.

تعرفه تبلیغات کلیکی گوگل به عوامل مختلفی بستگی دارد که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:

• صنعت: تبلیغات در صنایع خاص بسیار بیشتر از صنایع دیگر هزینه در بر دارند. به عنوان مثال، تبلیغات حقوقی و مالی ممکن است بیشتر از تبلیغات سلامتی یا آرایشگری هزینه در بر داشته باشند.
• امتیاز کیفیت: امتیاز کیفیت شما نه تنها بر رتبه تبلیغ شما تأثیر می‌گذارد، بلکه بر میزان هزینه‌ای که برای تبلیغ می‌پردازید نیز تاثیرگذار است. امتیاز کیفیت بالاتر، به شما این امکان را می‌دهد که قیمت پایین‌تری پیشنهاد دهید و همچنان در گوگل رتبه بندی شوید. برعکس، اگر امتیاز کیفیت پایینی دارید (هر چیزی بین 1 تا 3)، باید پیشنهاد قیمت CPC خود را بالا ببرید، بنابراین بر هزینه کلی تبلیغ تأثیر می‌گذارد.
• کلمات کلیدی: برخی از کلمات کلیدی رقابتی‌تر از بقیه کلمات هستند، به این معنی که باید هزینه بیشتری برای آن‌ها بپردازید. هزینه بیشتر برای یک کلمه کلیدی مستقیماً بر پیشنهاد قیمت و هزینه تبلیغ شما تأثیر می‌گذارد.
• پیشنهاد قیمت CPC: قیمتی که برای تبلیغ پیشنهاد می‌دهید، هزینه‌ای است که هر بار شخصی روی تبلیغ کلیک می‌کند، می‌پردازید. بنابراین، هر چه بالاتر باشد، هزینه تبلیغ نیز بالاتر خواهد بود.
• روندها: روندهای کلی نیز بر قیمت تبلیغ شما تاثیرگذارند. روندهای مصرف کننده دائماً در حال تغییرند، بنابراین ممکن است آمار تبلیغ شما یک روز زیاد باشد و روز بعد به شدت افزایش یابد.

همانطور که دیدید عوامل مختلف می‌توانند نتایج متفاوتی به همراه داشته باشند. با این حال، به طور کلی میانگین CPC در شبکه جستجوی گوگل حدود 2 دلار است، در حالی که در شبکه نمایشی گوگل معمولاً 1 دلار است. البته این یک قانون ثابت نیست، برخی از شرکت‌های بزرگ سالانه بیش از 50 میلیون دلار هزینه می‌کنند، در حالی که کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند با هزینه‌های جزئی به تبلیغات خود بپردازند.

تبلیغات کلیکی گوگل یا به اختصار PPC، به عنوان یک استراتژی موثر در بازاریابی آنلاین، به صورت گسترده در دسترس است. انواع مختلفی از تبلیغات کلیکی وجود دارند که هرکدام ویژگی‌ها و کاربرد‌های خاص خود را دارند، که در جذب مخاطبان و افزایش فروش بسیار تاثیرگذار هستند. در ادامه به انواع تبلیغات کلیکی گوگل که در ایران قابل دسترسی هستند می‌پرداازیم:

تبلیغات جستجوی گوگل (Google Search Ads)، یک نوع تبلیغات کلیکی (PPC) است که تبلیغ‌کنندگان می‌توانند در نتایج جستجوی گوگل (Serps)، تبلیغات خود را نمایش دهند. این تبلیغات به شکل متنی با کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغ در بالا یا پایین صفحه نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات نمایشی گوگل یا به اصطلاح (Google Display Ads)، یک نوع تبلیغات دیجیتال است. این نوع تبلیغات بیشتر از تصاویر، ویدئوها، بنرها و سایر عناصر چندرسانه‌ای بهره می‌برد و در وبسایت‌ها، بلاگ‌ها، اپلیکیشن‌ها و سایرپلتفرم‌های آنلاین نمایش داده می‌شود. تبلیغات نمایشی یک راه تاثیرگذار برای نمایش تصاویر گرافیکی و تبلیغات بنر در وب‌سایت‌ها است. با توجه به محدودیت‌هایی که در رسانه‌های ایرانی وجود دارد، می‌توانید به دنبال جایگزین‌های مناسب و تاثیرگذار مانند پلتفرم صبانت  برای تبلیغات نمایشی خود باشید.

تبلیغات درون برنامه‌ای یا به اصطلاح (In-App Ads)، یک روش تبلیغات کلیکی گوگل است که داخل اپلیکیشن‌ها به نمایش گذاشته می‌شود. این نوع تبلیغات معمولاً در محیط‌ موبایل‌ها یا تبلت‌ها ظاهر می‌شود و به کاربران امکان این را می‌دهد در حین استفاده از اپلیکیشن، تبلیغات شما را مشاهده کنند. تبلیغات اپلیکیشن گوگل، نه از نوع ویدئویی هست نه تصویری بلکه متود مختص خودش را دارد و در مکان‌هایی مانند گوگل پلی‌استوربه نمایش در می‌آید. برخلاف تبلیغات کلیکی دیگر، روش پرداخت این نوع تبلیغ بر اساس تعداد نصب اپلیکیشنی است که تبلیغات در آن انجام شده است.

• چگالی کلمات کلیدی (Keyword Density) چیست؟ چگونه محاسبه می‌شود؟
• همه چیز درباره اکستنشن سئو

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن یا به اصطلاح (Push Notification Ads)، یکی دیگر از انواع تبلیغات دیجیتال است که به منظور جذب کاربران موبایل به کمک نوتیفیکیشن‌ها ارائه می‌شود. این نوع از تبلیغات، اعلان‌ها یا نوتیفیکیشن‌ها را بر روی دستگاه‌های موبایل کاربران نمایش می‌دهد تا توجه آن‌ها را به یک محتوای خاص جلب کند.

تبلیغات ویدیویی، یکی از انواع ابزارهای تبلیغات دیجیتال در پلتفرم تبلیغات گوگل است که در شبکه‌های نمایشی مانند یوتیوب به نمایش گذاشته می‌شود. این نوع تبلیغات از ویدیوهای کوتاه و جذاب برای جذب کاربران استفاده می‌کند.

بعضی از افراد تصور می‌کنند که تبلیغات ویدئویی فقط در پلتفرم یوتیوب نمایش داده می‌شود. اما، تبلیغات ویدئویی که در پنل Google Ads بارگذاری می‌کنید ممکن است در یوتیوب یا سایت‌های میزبانی ویدئو و حتی اپلیکیشنهایی که طرف قرارداد با گوگل هستند نمایش داده شود.

تبلیغات سوشال مدیا، به هر نوع تبلیغاتی گفته می‌شود که در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکداین و سایر شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات، از امکانات و ویژگی‌های خاص هر پلتفرم اجتماعی برای ارتقاء برند، جذب مخاطبان و افزایش تعامل با افراد بهره می‌برد.

گوگل دسترسی بسیار گسترده‌ای در بازار جستجو دارد که این موضوع به این معنی است که کاربران می‌توانند از مزایای بسیاری در استفاده از تبلیغات پرداخت کلیکی گوگل بهره‌مند شوند. در ادامه به این مزایا می‌پردازیم:

1. فناوری پیشرفته هدف‌گذاری

با تبلیغات کلیکی گوگل، به راحتی می‌توانید به مخاطبان خاصی بر اساس علاقه‌ها و ویژگی‌های آن‌ها دسترسی پیدا کنید، مانند مکان، عادات، سرگرمی‌ها و وضعیت والدینی. همچنین می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغ خود را کجا نمایش دهید و به چه شکلی باشد (به عنوان ویدئو در یوتیوب یا متن ساده در جستجوی گوگل) تا برای مخاطب هدف شما مفید باشد.

2. صرفه‌جویی در هزینه

تبلیغات کلیکی گوگل، فرصتی عالی برای کسب بیشترین بازده سرمایه‌گذاری (ROI) قابل توجه با هزینه‌هایی در حد بودجه شماست. نه تنها می‌توانید برای کمپین خود بودجه تعیین کنید، بلکه می‌توانید مبلغ پیشنهادی خود را بر اساس کلماتی که رقبای زیادی ندارند تنظیم کنید. به این معنی که هزینه هر کلیک (CPC) برای شما کمتر خواهد شد.

3. بیشترین استفاده از سئو

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، برای تبلیغات کلیکی گوگل بسیار مفید است زیرا:

• می‌توانید از داده‌های گزارش‌دهی PPC خود برای استراتژی‌های سئو استفاده کنید.
• سئو می‌تواند هزینه‌های PPC شما را با بهبود عملکرد در صفحه نتایج جستجوی ارگانیک کاهش دهد.
• به افزایش بازدید شما کمک می‌کند زیرا وب‌سایت کسب و کار و اطلاعات دیگر شما در نتایج جستجوی ارگانیک نمایش داده می‌شود.

4. کنترل کامل بر روی کمپین‌های تبلیغاتی

برنامه تبلیغات کلیکی گوگل، به شما این قابلیت را می‌دهد که هزینه‌های روزانه و ماهانه خود را بر اساس تجزیه و تحلیل‌ها و آمار عملکرد تعیین کنید. این به این معنی است که می‌توانید کنترل کامل و دقیقی بر روی کمپین‌ها و بودجه خود داشته باشید. همچنین می‌توانید بیشتر در تبلیغاتی که بازده خوبی دارند سرمایه‌گذاری کنید و نتایج مورد انتظار را بهبود دهید. 

پس به زبان ساده تبلیغات کلیکی گوگل یک مدل تبلیغاتی است که در آن تبلیغ‌کنندگان به ناشران مانند گوگل یا فیسبوک، هر بار که کسی روی تبلیغ آن‌ها کلیک می‌کند مبلغی را پرداخت می‌کنند. از آنجایی که کسب‌وکارها، فقط زمانی هزینه (که به عنوان هزینه به ازای کلیک یا CPC شناخته می‌شود) را پرداخت می‌کنند که کاربر روی تبلیغ آنها کلیک کند، این روش به عنوان یک نوع بسیار مقرون‌به‌صرفه از بازاریابی در نظر گرفته می‌شود که به طور کلی، بازگشت سرمایه خوبی را به همراه دارد.