لندینگ پیج یا صفحه فرود، یکی از صفحات بسیار کاربردی وب‌سایت است که ویترین آن نیز محسوب می‌شود. این صفحه با کاربردهای متنوع خود مانند تبلیغات بنری، بازاریابی ایمیلی و معرفی محصولات، می‌تواند در فرایند بازاریابی برای کسب و کار شما بسیار مفید بوده و سودآوری زیادی را برای شما به‌همراه خواهد داشت. صفحه فرود انواع مختلفی دارد و شما بر اساس حوزه فعالیت و بازاریابی خود بایستی بهترین نوع آن را انتخاب کنید. البته تنها کاربرد آن سودآوری نیست، بلکه می‌تواند در پیدا کردن جامعه هدف و تمرکز فعالیت، تبلیغات و تولید محتوا برای جذب آن مفید باشد.
لندینگ پیج چیست؟
↑لندینگ پیج را می‌توان نقطه ورود مخاطب به وب‌سایت دانست. به نوعی صفحه فرود همان صفحهای از وب‌سایت است که مخاطبان باید به آن هدایت شوند. اگر مخاطبان با جستجو در گوگل به صفحه خاصی از وب‌سایت شما هدایت شوند یا از طریق کمپین‌ها و اطلاع رسانی‌های مختلف، صفحات خاصی از وب‌سایت شما را مشاهده کنند، آن صفحه خاص را لندینگ پیج می‌نامیم.
کاربردهای لندینگ پیج
↑با توجه به این نکته که لندینگ پیج ابزار مهمی برای جذب و هدایت مخاطب است، نمی‌تواند عاری از کاربرد باشد. کاربردهای صفحه فرود عبارتند از:
- تبلیغات بنری: با کمک این سبک از تبلیغات، می‌توان توجه کاربران را به موضوع خاصی جلب کرد. جذب مخاطب با این روش می‌تواند سود قابل توجهی را برای شرکت‌های تبلیغاتی به ارمغان بیاورد.
- بازاریابی ایمیلی: بیشتر کاربران با وب‌سایت شما آشنایی ندارند، اما می‌توانید از طریق بازاریابی ایمیلی، آنان را از رویدادها و خدمات مختلف وب‌سایت خودتان آگاه کنید. این خدمات می‌توانند موارد مختلفی را شامل شوند، مانند دورههای آموزشی یا رونمایی از محصولات جدید
- ارائه دمو: ارائه دمو، به‌معنای ارائه بخشی از خدمات به‌صورت رایگان است. ارائه دمو به‌شکل موقت در لندینگ پیج صورت می‌گیرد. رایگان بودن دمو، تاثیر قابل توجهی در جذب مشتریان دارد و زمانی که دوره دمو پایان می‌یابد، شما می‌توانید مشتریانی که اطلاعات آنان را دارید، ترغیب به خرید محصول یا خدمات خود کنید.
- معرفی محصولات: امروزه داشتن صفحه لندینگ در وبسایتهای فروشگاهی یک امر ضروری به حساب می‌آید. زیرا قرار دادن یک صفحه فرود اختصاصی برای هر کدام از دسته‌بندی‌های محصولات، عامل مهمی در افزایش نرخ فروش به حساب می‌آید.
- کمپین تبلیغاتی: برای کمپین‌های تبلیغاتی، لندینگ پیج مجزایی ساخته شده که مخاطبان بعد از مشاهده و کلیک روی تبلیغات وارد آن می‌شوند. باید توجه داشته باشید که صفحه فرود مرتبط با تبلیغات باشد تا بتواند نیاز مخاطب را فراهم کند و فروش را نیز افزایش دهد.
روش‌های بهینه‌سازی لندینگ پیج
↑در طراحی لندینگ پیج نباید بهینه‌سازی را فراموش کنید. برای طراحی یک صفحه فرود بهینه بایستی موارد زیر را رعایت کنید:
- داشتن عنوان جذاب: عنوان جذاب عنصری بسیار مهم در جلب توجه کاربر است. زمانی که کاربر وارد صفحه مد نظر می‌شود، اگر به عنصر جذابی برخورد نکند، وب‌سایت شما را ترک خواهد کرد. در اینجا اهمیت نوشتن عنوان جذاب برای لندینگ پیج روشن می‌شود. عنوان شما باید شامل کلمات منحصربه‌فردی باشد که در عین حال، رسیدن به نتیجه را برای کاربر آسان می‌کند. به عنوان مثال: “با این تکنیک طلایی، فروش خود را چند برابر کنید!”. البته استفاده از فونت مناسب را نیز فراموش نکنید.
- تمرکز و هدفمندی: در طراحی لندینگ پیج باید این اصل را مد نظر داشته باشید که محتوای صفحه فرود باید متمرکز بر یک هدف مشخص باشد. درخواست‌های متعدد از کاربر و پرداختن به جزئیات غیر ضروری باعث سردرگمی و در نهایت خروج کاربر از وب‌سایت می‌شود. تهیه یک چک‌لیست محتوایی، کاربردی‌ترین ابزار موجود برای بررسی و انتخاب بهترین محتوا برای صفحه فرود می‌باشد.
- سادگی در طراحی: در فرایند طراحی، این جمله معروف را همیشه در ذهن خود داشته باشید: “زیبایی در سادگی است”. اگر مخاطب زمانی که وارد صفحه می‌شود، با یک صفحه شلوغ و پر از المان‌های مختلف روبرو شود، به سرعت صفحه را ترک می‌کند. پس باید طراحی به قدری ساده باشد تا جذابیت کافی را داشته باشد. زمانی که بخواهید تمام اطلاعات لازم را با استفاده از لندینگ پیج به مخاطب منتقل کنید، سادگی نقض می‌شود.
- نظارت آسان: استفاده از ابزارهای متنوعی مانند Google Analytics، نظارت و پایش آسان صفحه‌های فرود را ممکن ساخته‌‌است. این ابزار داده‌هایی را در اختیار شما می‌گذارد تا به‌کمک آن عملکرد پیج را تحلیل و ارزیابی کنید و بهترین استراتژی‌های بازاریابی را بکار بگیرید.
- بهینه‌سازی سئو: بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو یا سئو، از جمله مهم‌ترین دلایلی است که اهمیت طراحی و بکارگیری لندینگ پیج را دوچندان می‌کند. از آنجایی که صفحه فرود متمرکز بر هدف خاصی می‌باشد، در نتیجه قادر خواهید بود تا محتوای آن را برای کلمات کلیدی مشخصی بهینه‌سازی کنید. این کار، تاثیر بسزایی در جذب مخاطب دارد و می‌تواند مخاطبان شما را به مشتری تبدیل کند.
- شفافیت درخواست: فراخوانی برای اقدام یا CTA نباید کاربر را دچار استرس و سردرگمی کند. به همین دلیل لازم است که پیشنهاد خود را به شکل واضح، کوتاه و مفید بیان کنید. وبسایتهای حرفه‌ای از زبان فانتزی و پیشنهادات پیچیده دوری کرده و عباراتی ساده مانند موارد زیر را به کار می‌برند:
- دانلود (محصول مورد نظر)
- ثبت سفارش
- برای اطلاعات بیشتر به (صفحه مورد نظر) مراجعه کنید.
اهداف لندینگ پیج
↑تا اینجا با لندینگ پیج آشنا شده‌اید. حال ممکن است این سوال در ذهن شما باشد که طراحی صفحه فرود و اصول مربوط به آن، چه فایده‌ای دارد و هدف از طراحی لندینگ پیج چیست؟
اهداف لندینگ پیج شامل موارد زیر هستند:
- ایجاد ارتباط: هدف لندینگ پیج، آماده‌سازی مخاطبان و ترغیب آنان به خرید است. این صفحه باعث می‌شود تا افرادی که با محصولات آشنا شده‌اند و به آن‌ها علاقه‌مند هستند، جذب شده و به مشتریان شما تبدیل شوند.
- سرنخ‌هایی برای فروش : زمانی که مشتریان لندینگ پیج را بازدید می‌کنند، اطلاعات آنان دریافت و جمع‌آوری می‌شود تا در کمپین‌های تبلیغاتی و فروش استفاده شود. حال طراحی صفحه فرود باید به گونه‌ای باشد که مخاطب را به ارائه اطلاعات درخواستی ترغیب کند.
- افزایش فروش: لندینگ پیج و اقدامات پیرامونی آن مانند کمپین تبلیغات، بازدیدکننده‌ها را افزایش می‌دهد و فروش محصولات و خدمات را درپی خواهد داشت. البته درصورتی که درست، اصولی و هدفمند باشد.
- افزایش نرخ تبدیل: نرخ تبدیل معیاری برای سنجش تاثیرگذاری وب‌سایت شماست. یعنی چه میزان از بازدیدکنندگان تبدیل به مشتری شده‌اند و کارهای مدنظر شما را انجام داده‌اند. کارهایی مانند خرید، دانلود، ثبت‌نام و موارد مشابهی که بستگی به حوزه فعالیت شما دارد. با استفاده از لندینگ‌پیج، می‌توان نرخ تبدیل را به شکل اصولی افزایش داد.
انواع لندینگ پیج
↑با توجه به کاربردهای مختلف لندینگ پیج، طبیعی است که انواع مختلفی دارد. باید نوع صفحه فرود را براساس نوع فعالیت خود را انتخاب کنید. انواع لندینگ پیج عبارتند از:
- لندینگ اسکوییز (Squeeze Page): لندینگ اسکوییز رایج‌ترین نوع لندینگ پیج می‌باشد. لندینگ اسکوییز به کاربران پیشنهاد دریافت خبرنامه و محتواهای مربوطه را می‌دهد و آدرس ایمیل آنان را دریافت می‌کند. ارسال ایمیل یکی از بهترین راه‌های ارائه پیشنهادات به مشتریان می‌باشد. برای افزایش کارآمدی لندینگ اسکوییز، باید به ساده‌ترین حد ممکن آن را طراحی کنید تا کاربر به وارد کردن آدرس ایمیل ترغیب کند.
- اسپلش پیج (Splash page): برخلاف لندینگ اسکوییز، هدف اسپلش پیج ذخیره اطلاعات نیست. بلکه زمانی کاربرد دارد که بخواهید پیام خود را به‌صورت مختصر و کاربردی به کاربر برسانید، یعنی اسپلش پیج هدف بسیار واضحی دارد. این یعنی در اسپلش پیج از فرم استفاده نمی‌شود. به‌جای آن از انواع آگهی و اعلان‌ها در این نوع صفحات استفاده می‌شود.
- لندینگ پیج کلیکی (click-through): طراحی صفحه فرود کلیکی به‌گونه‌ای است که می‌تواند کاربران را مستقیماً به صفحه فروش یا اشتراک هدایت کند. کاربرد اصلی و مهم این صفحه در ایجاد فراخوانی برای اقدام یا Call to Action است که کاربر را مستقیما به خرید ترغیب می‌کند. وب‌سایت‌هایی از این نوع صفحه فرود استفاده می‌کنند که تمرکز اصلی آن‌ها بر فروش فوری است.
- لندینگ پیج آگاهی از برند (Brand awareness landing pages): آگاهی از برند یکی از شاخص‌های مهم در کسب و کار است. با کمک این شاخص می‌توانید بفهمید که چه درصدی از جامعه هدف با برند شما آشنایی دارند.
هدف از ایجاد این نوع لندینگ پیج‌ها، آگاه ساختن جامعه هدف از برند و خدمات شماست. این صفحه علاوه بر توضیحات لازم در مورد برند، فعالیت و محصولات شما، دارای لینک‌هایی به صفحات مهم وب‌سایت‌تان هستند. تصور کنید که شما در حال بازدید از صفحهای هستید که بسیار جذاب است، در عین حال افرادی را می‌شناسید که ممکن است به آن نوع خاص از خدمات احتیاج داشته باشند. طبیعی است که این صفحه را برای افرادی که به خدمات آن نیاز دارند ارسال می‌کنید. علاوه بر جذاب بودن توضیحات، صفحه شما بایستی قابلیت اشتراک‌گذاری مخصوصا در شبکه‌های اجتماعی را نیز داشته‌باشد.
جمع‌بندی
↑لندینگ پیج که به آن صفحه فرود نیز گفته می‌شود. صفحهای از وب‌سایت است که مخاطب به آن هدایت شده و با بازدید از آن صفحه، ترغیب به خرید محصولات یا خدمات از شما می‌شود. این صفحه کاربردهای متنوعی دارد. تبلیغات بنری، بازاریابی ایمیلی و معرفی محصولات و ارائه دمو از کاربردهای این صفحه است. اگر صفحه فرود شما به‌صورت کاملا بهینه طراحی شده باشد، می‌تواند به ایجاد ارتباط، سرنخ‌هایی برای فروش، افزایش نرخ تبدیل و در نهایت افزایش فروش منجر شود.
اما این نتایج به شرطی حاصل می‌شود که عنوان جذابی داشته باشید، لندینگ پیج شما هدفمند باشد، به‌شکل ساده طراحی باشد و اصول سئو در آن رعایت شده باشد. لندینگ‌پیج انواع مختلفی دارد و شما باید با در نظر گرفتن حوزه کاری خود و انتظاری که از مخاطب دارید، مناسب‌ترین صفحه فرود را انتخاب کنید.